• ثبت نام
  • ورود به سامانه
  • English

پژوهش های روابط بین الملل

  1. صفحه اصلی
  2. مذاکرات استراتژیک (راهبردها، تاکتیک‌ها و الزامات)

شماره جاری

بر اساس شماره‌های نشریه

بر اساس نویسندگان

بر اساس موضوعات

نمایه نویسندگان

نمایه کلیدواژه ها

درباره نشریه

اهداف و چشم انداز

اعضای هیات تحریریه

اصول اخلاقی انتشار مقاله

بانک ها و نمایه نامه ها

پیوندهای مفید

پرسش‌های متداول

فرایند پذیرش مقالات

اطلاعات آماری نشریه

اخبار و اعلانات

مذاکرات استراتژیک (راهبردها، تاکتیک‌ها و الزامات)

    نویسنده

    • سید علی‎محمد موسوی

    دانشجوی دکتری مدیریت راهبردی دانشگاه عالی دفاع ملی

,
  • مشخصات مقاله
  • مراجع
  • دریافت فایل
  • ارجاع به این مقاله
  • آمار
  • اشتراک گذاری

چکیده

مسائل و مباحث مربوط به مذاکرات استراتژیک (راهبردی)بسیار سهل و در عین حال ممتنع است. سهل، از آنجهت که همه روزه در اخبار به نمونه‎هایی از آن مانند مذاکرات خلع سلاح هسته‌ای امریکا و روسیه، مذاکرات صلح هند و پاکستان، مذاکرات تجاری امریکا و چین، مذاکرات هسته‌ای ایران و 1+5 وغیره اشاره می‎شود و از آن‌رو ممتنع است که تاکنون کمتر پژوهشی در این‌باره به‌ویژه در مورد ماهیت و روش‌های آن، آن‌هم به زبان فارسی صورت گرفته ‎است. البته در زمینه مذاکرات دیپلماتیک و تجاری منابعی وجود دارد که با آنچه در مذاکرات استراتژیک و تکیه آن بر قدرت صورت می‌گیرد، تفاوت بسیار زیادی دارد.

مذاکرات استراتژیک را مذاکرات درخصوص زمینه‎ها و مسائل بین‎المللی، منطقه‎ای و ملی مهم در گستره زمانی میان‌مدت تا بلندمدت تعریف کرده‎اند که در آن مهارت‌های مذاکره‎ای و تاکتیک‌های آن به‌کار گرفته می‎شود. در این مذاکرات، راهبردها، ابزارهایی هستند که شما را به هدف یا اهداف از پیش تعیین‌شده می‎رسانند و تاکتیک‌ها نیز ابزارهایی برای دستیابی به استراتژی‌ها به‌شمار می‌آیند.

رهبران استراتژیک باید بدانند چگونه از ورای دیدگاه‌های متفاوت، مذاکرات را پیش ببرند. اگرچه این امر در وهله نخست سخت و دشوار به‌نظر می‌رسد، ولی در حقیقت ما با آن درگیر هستیم و این‌گونه مذاکرات را مذاکرات استراتژیک می‌نامیم.

ما در این پژوهش ابتدا به اختصار ابعاد، انواع و اصول مذاکره را بیان کرده و سپس به شرح مذاکرات استراتژیک و ارتباط آن با بحث قدرت خواهیم پرداخت، در نهایت نیز به‌طور خلاصه یک نمونه از مذاکرات استراتژیک را به‌عنوان مطالعه موردی (Case Study)مورد اشاره قرار می‌دهیم.

کلیدواژه‌ها

  • مذاکره
  • راهبرد
  • رهبری
  • تصمیم گیری
  • قدرت
  • سیاست
  • XML
  • اصل مقاله 602.71 K
  • RIS
  • EndNote
  • Mendeley
  • BibTeX
  • APA
  • MLA
  • HARVARD
  • VANCOUVER
مراجع
اعرابی، سیدمحمد، "استراتژی منابع انسانی"، انستیتو ایز ایران با همکاری پژوهشکده مدیریت سما – چاپ اول - زمستان 1387
برزگر ،‌‌کیهان (1388 )" منطقه گرایی در سیاست خارجی ایران"، مطالعات اوراسیای مرکزی، سال دوم، شماره 5، زمستان، ص 36.
پرزآبادی، علی، "اصول سرپرستی" ( مدیریت گروه‎های کاری و کارکنان سازمان)، مرکز آموزش و تحقیقات صنعتی ایران – چاپ اول – 1387
حجازی، سید حسین، انعامی علمداری، سهراب (1387) "ظرفیت های قدرت نرم ج . ا.ا. در مقابله با تهدیدات نرم امریکا "، گزارش جمهور، مرکز پژوهش و اسناد ریاست جمهوری، ش 26 – 27 فروردین همچنین رک : لاریجانی ،علی(1386) ، همایش بسیج و قدرت نرم ، 26 آذر.
حسن بیگی، ابراهیم. "مدیریت راهبردی"، نشر سمت و دانشگاه عالی دفاع ملی، سال 1390.
علی احمدی، علیرضا، "نگرش جامع مدیریت استراتژیک"، نشر: تولید دانش، سال: 1382.
غفاریان، رضا. "مفهوم استراتژی"، سازمان مدیدیت صنعتی،1383.
سنجابی، علیرضا. "روش شناسی در علم سیاست و روابط بین الملل".1387. تهران نشرقومس.
شعبانی، محمدرضا، "فنون مذاکره: اصول، کاربردها و ترفندها"،ا موسسه علمی فرهنگی نص – چاپ اول - زمستان 1387.
دبیری، محمدرضا، "استرات‍ژی و تاکتیک در مذاکرات دیپلماتیک"، چاپ دوم، 1370، تهران، دفتر مطالعات سیاسی و بین المللی.
راجر فیشر و ویلیام یوری، "اصول و فنون مذاکره"، ترجمه مسعود حیدری، 1379، تهران، انتشارات سازمان مدیریت صنعتی.
رضائیان، علی. "مدیریت تعارض و مذاکره". 1382. تهران: انتشارات سمت.
ریج لویکی و دیگران، "اصول و فنون مذاکره"، ترجمه محمدجواد نائیجی و محمدرضا حسومیان، 1385، تهران، نشر اختران.
کیوی، ریمون. "روش تحقیق در علوم اجتماعی" . 1373. تهران فرهنگ معاصر.
گاتر، جان، "رهبران چه می‎کنند؟" مترجم: فضل الله امینی – ناشر فرا – پاییز 1385،
مارک شوئنفیلد و ریک شوئنبیلد، "هنر و دانش مذاکره"، مترجمان علی مستاجران و مسعود راجی، 1384، تهران ، نشر نی.
مایکرو، تام کراتون، "پیروزی در مذاکرات" مترجم: مجید نوریان، انتشارات سامان، سال 1388.
Alvesson, M.” Communication power and organization”.2002, New york: Walter D. De Gruyter.
Anderson, T. “Step into My Parlor”. 2004. London. Business Horison.
Bottom, W. “Framing Effects and the Distributive Aspect of Integrative Bargainning”. 2008. Newyork: Dell.
Bazerman. M. “Negotiating Rationally”. 2006. New york, Free press.
Chertkoff, J.M. “Openning offer and frequencyof Concessions as bargaining Strategies”. 2007. Washington.D.C. Journal of Personality and social psychology.No. 20.
Fisher, Roger and William Ury. Getting to Yes: Negotiating Agreement without giving in. 1983. New york: Penguin.Granville, Jean(2010) "Lowering Expectations for a Deal with Iran," FrumForum, March 4.
Friedman, George (2010) "Thinking About Unthinkable: A U.S.-Iranian Deal," Stratford Global Intelligence, March 1.
Kupchan, Charles A (2010) "Enemies Into Friends," Foreign Affairs, March/April .
Lax.D. “The Manager as Negotiater”. 2008. New York: Free Press.
Leverett Flynt & Hillary Man (2008), "The Grand Bargain,” Washington Monthly, September-December.
Luce, R. “Games and Decision”. 2006. New York: John Willey.
Mahley, Robert. “Strivastas Executive power”, ,2010, Washington.D.C. University Publication.
Markowich, M. “Managing Your Achilles Heel”. 2003. New York: Personal Administrator.
Moran, R. “Dynamic of successful International Strategic Negotiation”. 2005. Houston: Gulf.
Rackham, N. “The successful Negotiator”. 2007. Reston: Huthwaite Research.
Wells, Denis Lindsey, “Levaraging Power and Politics” (A Handbook for implementation), 2007, Department of the Navy Total Quality Leadership publication (USA).
Wells, Denis Lindsey, “Strategic Management for Senior Leaders: (A Handbook for implementation), 2008, Department of the Navy Total Quality Leadership publication (USA).
Wells, Denis Lindsey, “Strategic Negotiation” (A Handbook for implementation), 2009, Department of the Navy Total Quality Leadership publication (USA).
Strategic Leadership and Decision Making, 2010, National Defense University Publication (USA),
Zaleznik, A. Learning Leadership. 2009. Chicago: Bonus Books.
    • تعداد مشاهده مقاله: 1,621
    • تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 5,410
پژوهش های روابط بین الملل
دوره 2، شماره 4 - شماره پیاپی 4
4
مرداد 1391
صفحه 143-172
فایل ها
  • XML
  • اصل مقاله 602.71 K
اشتراک گذاری
ارجاع به این مقاله
  • RIS
  • EndNote
  • Mendeley
  • BibTeX
  • APA
  • MLA
  • HARVARD
  • VANCOUVER
آمار
  • تعداد مشاهده مقاله: 1,621
  • تعداد دریافت فایل اصل مقاله: 5,410

APA

موسوی, سید علی‎محمد. (1391). مذاکرات استراتژیک (راهبردها، تاکتیک‌ها و الزامات). پژوهش های روابط بین الملل, 2(4), 143-172.

MLA

سید علی‎محمد موسوی. "مذاکرات استراتژیک (راهبردها، تاکتیک‌ها و الزامات)". پژوهش های روابط بین الملل, 2, 4, 1391, 143-172.

HARVARD

موسوی, سید علی‎محمد. (1391). 'مذاکرات استراتژیک (راهبردها، تاکتیک‌ها و الزامات)', پژوهش های روابط بین الملل, 2(4), pp. 143-172.

VANCOUVER

موسوی, سید علی‎محمد. مذاکرات استراتژیک (راهبردها، تاکتیک‌ها و الزامات). پژوهش های روابط بین الملل, 1391; 2(4): 143-172.

  • صفحه اصلی
  • درباره نشریه
  • اعضای هیات تحریریه
  • ارسال مقاله
  • تماس با ما
  • واژه نامه اختصاصی
  • نقشه سایت

اخبار و اعلانات

اشتراک خبرنامه

برای دریافت اخبار و اطلاعیه های مهم نشریه در خبرنامه نشریه مشترک شوید.

©